在DS-MAX見習的啓示

零六年的夏天，第二次來到合肥。開始新的歷程。應聘去一家叫做格兰顿的公司，經過第一輪，第二輪，面試，筆試的反復折騰。終于開始上班了。上班的前一天晚上還被通知第二天要打領帶，穿西褲。
     
第二天一早聼了經理給我們上的一堂小課。公司的情況大致是這樣的：縂公司在加拿大，然後設亞洲地區公司，再中國公司，再各大城市分公司．．說白了就是直銷，把商品以超低價位限量的賣給終端客戶，旨在鍛煉一個人的管理能力，每個人都必須從最基層做起．靠提成拿工資．只要做的好，可能幾個星期就可以升一職，然後你又可以培養你的下屬．
     
經理很年輕，與我差不多年紀。在座的都顯得很不可思議。也看出來了大家都在躍躍欲試。然後我們新人被分成幾個小組，每個組還有個組長，手裏拿著考核表，帶領我們出去見客戶。當然。還有一箱貨品。我們坐公車來到一家市中心巷子裏的飯館。組長把貨品放進了儲藏室。然後就帶領我們出去見客戶。這裡我還要鄙視一下帶領我的那個組長。雖然我不是那麽反感跑業務，見客戶，說客套話。但他的表現實在讓我感到他的卑微。當然，他的表現絕對能稱得上是一個好的業務員。我們手裏有個表格單。見了一個客戶就要划一格。一天規定至少要見100個客戶。客戶就是所有的有潛在購買能力的人！那天我們的產品是外包裝破損很嚴重的水彩筆套裝，以及雜牌電動剃鬚刀。只見他來來回回的穿梭在大街小巷與寫字樓。見著女人就是美女，男人便是帥哥，對商場裏的阿姨她都能說，唉，你這套工作服穿著真合身。我們在推銷商品的時候更是遇到投訴的人：“你們那個剃鬚刀用了幾天就轉不動了！”，“你們那手錶走時根本不准！”。
中午我狼吞虎咽的吃了一大盆蓋澆飯。然後下午又渾渾噩噩的繼續。那天天氣很熱，我們進了很多個辦公室。也不斷地在露天下行動。所以反復受冷氣，熱浪侵襲。快下班的時候，他問我感覺怎麽樣？我說我不做了。然後就回去睡倒了。緊接著病了好幾天才回過神來。
     
這件事給我的印象非常非常深刻。也給我帶來很多啓示。首先，這種模式我非常讚賞。就是大規模整體採購，省去中間環節，直接面對消費者，價格有優勢，對消費者也帶來了便利。但是，格兰顿公司讓我失望，因爲他們選擇的產品實在是太差勁了。
     
如果我成立了一個類似的公司，我會成立一個專門負責產品質量檢驗部門。負責公司擬代理產品的質量把關。我用統一基層人員的著裝與裝束。然後統一規劃部署行動。比如我銷售日常用品我就進小區，銷售辦公用品我就進寫字樓。我與格兰顿公司最大的不同就是我們的產品。試想一下，今天我去你家推銷一個小小的拖把，價格很便宜最終説服你買了下來。過幾天去推銷了一個壓力鍋。在公司產品質量始終很好的情況下，儅我第五次，第十次再上門的時候。生意是不是就好做多了呢？你是不是一看見我們公司裝束的人就會想到，恩，他們的東西不錯。對於有些工廠有急於打開市場的某些產品，找我這個公司是最合適不過的了。當然。質量要有保證。
     
這就是我的一點點小啓示，將來我有了做東的資本，或許會這麽開始

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