有意義的一天

關于我的這份可行性報告----節選


经过深思熟虑，我决定提出我这一个大胆的想法：公司大力进军IT行业，生产电脑主机箱（服务器主机箱）。做为一个狂热的电脑发烧者，硬件爱好者，我深知大众的需求，亦能把握产品的发展主潮流。项目背景及意义：
1、  工艺简单，电脑主机箱技术含量低，只需要精确的操作：比如打孔（螺丝位、透气孔等等），折弯。然后也是几张金属板简单的组合。甚至比文件柜还要简单。我们生产此产品，只需要开几套模具，采购钢板（铝板）及小配件（螺丝）即可。
2、  节省资金，机箱的用材大大低于文件柜。因为钢材是我们成本的主要构成因素。两者相比，无论在资金占用、附加值、生产周期、运输成本、销售周期等等方面，机箱都远胜。
3、  附加值高，在信息无比发达的网络时代，有的很普通的消费者在通过网络的查阅信息，经过对产品短暂的了解，都能达到专家级的水平。在很多人购买电脑的时候，对每一个硬件都有着几乎苛刻的要求，无论购买的是低端还是中高端。然而，在选择主机箱的问题上，消费者有无从选择或者被迫选择的情况。主要因为性价比的问题，一般情况下，电脑主机箱分为三类：a、入门级，100+-，此类机箱由最薄的板材，最缺乏创意的设计组成，一般由低收入者购买，市场占有率最小；b、普通型，150-400，是市场占有率最大的一类，购买者涉及到各个行业，学生，公司员工，网吧业主；c高端、500-5000元不等，购买人群为追求硬件的发烧友。经过观察，因为B类的机箱质量价格参差不齐会导致消费者很茫然。然而，机箱的成本都存在着虚高的问题。可以这么说，市场上铝机箱的价格基本上都在600-2000元，根据周工的计算（加原材料、设计成本、人工、运输、税收），能维持在200元左右，普通的镀锌钢板则是更便宜了，有些型号的机箱的某些地方甚至可以用亚克力板、玻璃板代替。另外，文件柜这一块的竞争很激烈，价格已经压得很低了，一台普通的机箱的利润应该相当两台文件柜，而铝制机箱的附加值就更大。
4、  销售方面，电脑相对于国内普通老百姓还是比较高深的一门知识，所以在选择零配件的时候，尤其是机箱。他们往往会听从电脑销售人员的建议，由于如此特点，决定了我们的销售是有突破点的。当然，不需要销售人员介绍的高手买机箱，他不需要介绍，也会选择我公司的产品（原因稍后详解）。
5、  市场方面，在产品的成本中，有很大一部分是运输成本。而恰恰合肥是最适合这个产品销售的市场（前期重点放在安徽省内市场），因为合肥有无可争议的购买者的数量优势，合肥是全国科教名城，重点院校遍及城市角角落落，而学生无疑是购买电脑的主力军，出于性价比的原因，他们也往往会购买兼容机，所以就涉及到选择机箱的问题。合肥有新老步瑞奇、新老百脑汇、邵氏、宏图三胞等一批专业电脑批发零售卖场，也有五星、苏宁等一批兼营电脑的卖场。
6、  品牌方面，机箱是个很特殊的商品，对他的好坏的认识逐渐达成了统一，那就是防辐射与外观的完美兼容，而防辐射不外乎就是钢材的厚薄，这点我们完全可以控制的。而外观，我相信我能找到出色的工业设计人才。这样，我们的产品就是一个很不错的产品了（这也是第二点说为什么懂电脑的会选择本公司的产品），唯一的就是品牌知名度不高，没关系，因为随着消费者的消费观的成熟，他们会按产品的性能来选择产品的。而机箱的市场，大家已经信奉这一标准了。
7、  技术方面，通过调查发现机箱在技术这一块几乎没有什么需要遵循的标准，这就为我们产品的生产提供的便利。而唯一的TAC规范，在网上查阅了一下，是这么叙述的：“TAC并不是强制性规范，它只是一个指导规范。根据因特尔（Intel）官方的说明，一种机箱尽管不一定遵照TAC1.0或TAC1.1中定义的设计概念，只要该机箱能够保持38℃或以下的温度，那么就可以认为该机箱是‘散热优势机箱’。”而以上叙述的38℃机箱与普通机箱的区别仅仅是多了一个风罩，成本只需几元钱。
8、  继续发展，如果产品投入市场反响不错，我们可以自荐去代工一些著名的品牌，依托别的品牌在IT行业的渠道优势，品牌优势来增加我们的产量与知名度。
9、  时尚化，电脑做为办公用品的一部分，在办公室占有很大的比重。如能在这一项目投产，能更轻松的实现王总设想的办公时尚化。
10、  知名度，做IT产品能迅速的提高企业的知名度，因为使用电脑的人要远远多于使用文件柜的人。如果把机箱做出名了，然后可以再涉及到散热器领域（附加值更大），由简单向复杂发展，低科技向高科技发展。甚至以后成为IT大鳄也不是没有可能。
11、  带动生产，在现有产品的前景是未知数的情况下，发展此有潜力的项目能有效带动公司的生产。

而项目的难点我认为是如下几个方面:
1、  机箱的前档板是塑料制成，需要找塑料厂家协作。
2、  研发能力，此领域历来属于深圳、珠海等经济特区，尤其是深圳，机箱的产量甚至占了全国的90%。所以涉及到此领域的相关的技术型人才在内地是几乎没有，这需要我们的研发人员从零做起，这也将是课题的难点。但也不是重点，因为这里说的研发只是前挡板的造型研发（其余的部位都是千篇一律的），但前期设计简单的平面面板也是未尝不可的。甚至可以买市场的高端产品，照葫芦画瓢做出属于我们自己的东西，然后走低端的价格。
3、  成本控制，最好我们能有生产模具的能力，同时强化其他几块的成本控制。这样能谋求利润的最大化。

如果有朋友對此行業通曉幾分，請留下你的看法和建議，在下萬分感激。

歌手：汪峰 专辑：勇敢的心

我不是一块石头
也不是一滴眼泪
我只是一只小鸟
在寻找家的方向
我不是一粒沙子
也不是一声轻叹
我只是一个孩子
在寻找爱的怀抱
这是飞一样的感觉
这是自由的感觉
在撒满星星的天空迎着风飞舞
凭着一颗永不哭泣勇敢的心
这是同样的感觉
这是颤抖的感觉
在布满力量的大地带着痛狂奔
凭着一颗永不哭泣勇敢的心
这不是一种幻想
也不是一种痴狂
这就是我坚信的
灿烂生命的摸样
这是飞一样的感觉
这是自由的感觉
在撒满星星的天空迎着风飞舞
凭着一颗永不哭泣勇敢的心
这是同样的感觉
这是颤抖的感觉
在布满力量的大地带着痛狂奔
凭着一颗永不哭泣勇敢的心
我不是一块石头,
也不是一滴眼泪,
我只是一只小鸟,
在寻找家的方向
这是飞一样的感觉
这是自由的感觉
在撒满星星的天空迎着风飞舞
凭着一颗永不哭泣勇敢的心
这是同样的感觉
这是颤抖的感觉
在布满力量的大地带着痛狂奔
凭着一颗永不哭泣勇敢的心

這首歌送給自己，希望永遠擁有勇敢的心，敢于去想，敢于去做，敢于去實現